让消费者去卖场体验和成交这是第一波 月份

admin/2015-04-14/ 分类:社会新闻/阅读:
还有第二波月号结束这个活动/pp 易家居:您是怎么看待线上线下相结合的模式相对于天猫京东齐家等比较传统的纯线上的家装节您认为我们的活动有哪些优势/pp 王斌:我觉得这次的活动有几个核心竞争力的地方一方面易能调配各个频道的资源和各个端口的资源这是史无 ...
还有第二波月号结束这个活动/pp  易家居:您是怎么看待线上线下相结合的模式相对于天猫京东齐家等比较传统的纯线上的家装节您认为我们的活动有哪些优势/pp  王斌:我觉得这次的活动有几个核心竞争力的地方一方面易能调配各个频道的资源和各个端口的资源这是史无前例的易的价值和力量包括它的新闻端非常强势它本身就已经聚焦了强大的资源这个是聚焦的优势线下方面恰恰是我们这三家公司的强项嘉业LS平安和超级腕拥有强大的线下执行能力所以我觉得下资源的聚焦和好的商业的顶层设计再加上强大的线下团队的标准化和执行化是最完美的结合就目前来说这是第一次能把这两者资源端能匹配得很好/pp  市卖场联动 力争打造第二个家居双十一/pp  易家居:嘉业之前也给很多卖场做过纯线下的活动那么参与这次活动的卖场反馈如何/pp  王斌:我觉得首先它是一个创新的模式创新的模式就有很高的关注度所以这次活动从月筹备到现在行业的关注度常高的当然在这次活动里面我们不求多只求结果包括参与的结果和销量的结果因此我们也做到了几个保障第一个其实我们这几方的力量加在一起可以做更大的市场但是我们这次市卖场第二个保障就是我们的时间从策划到现在开了多次议做了多次协调和多次头脑风暴时间方面我们做了一些布局第三个就是我们在整个活动的系统板块里面做了这个大量的研究让我们的客户参与进来让我们的合作方参与进来让他们来反馈意见这对整个活动接下来的运作常有帮助的/pp  我们去年特别还开了客户的座谈就是关于当家季这个活动让他们来提出他们的预期他们的思考他们的创新他们的补充包括好的ide所以这是跟原来的活动不一样的地方就是让客户做主让客户来参与做参与策划当然更多的还是用数据说话用结果说话也用月号我们的收关活动说话/pp  易家居:对这个市的家卖场的选择上有哪些标准/pp  王斌:我们这次选择市的标准有三个指标第一个指标就是品品在当地的消费者中认知度要很高口碑也要很好同时服务也要一流第二个指标就是要有很强的意愿看好这种新模式第三个指标就是活动的匹配程度和费用的匹配程度我们整个集中了易几千万的广告资源在当地也需要做一些资源的匹配包括经销商的参与员工的参与当地的参与所有的指标目的就是一个就是希望大家一起去真正开创一个民态度盛典民盛典民购物盛典所以我觉得只有严格的要求再加上好的意愿以及默契度的统一才能真正打赢一场胜仗这是我们卖场双方做的一个契约契约的核心就是真正把当家季这一活动做成在中家居行业有影响力的营销盛事并且希望能够顺利第二季第三季就像双十一一样变成一个民关注真正有态度的购物狂潮这是我们对彼此的要求/pp  互联+大潮下构建数据化营销体系是方向/pp  易家居:这是我们活动的第一季未来您有一个什么样的长远规划预期是怎么样的/pp  王斌:易这次跟我们三方公司的融合就是一个布局希望它能够变成我们家居也就是我们消费者所认可的购物节并且是参与感很强的一种购物节我们为什么用当家季作为主题就是希望它能够延续第二季第三季就像我是歌手一样变成一个行业的消费者所关注所认知最高的并且对这个服务满意度最高的一档活动/pp  这次活动不求多但求精不求大但求就是为了给消费者创造好的平台创造一个好的线上线下的融合所以我们这次活动就是只是个开端我们让这个活动越来越完美趋于达到我们的预期的目的达到几方共赢形成数据化营销这是我们的方向/pp  易家居:您怎么看待目前电商发展的趋势对家居卖场的的冲击您觉得从这个营销层面来讲未来家居市场发展的一个整体的趋势是怎样的/pp  王斌:关于电商我觉得这是趋势谁都挡不住未来的企业是一定要触的但是家居建材行业是属于冷关注度行业属于半耐用消费品行业这个行业最大的特点就是慢销行业的特点决定了家具行业的电商有一段很长的要走 OO目前在我们这个行业成功的案例是不是很多但是这是趋势至于未来到底往哪里走必须得有一个前提就是消费者黏到底怎么建立包括消费者的社区重度垂直怎么来做这个很关键但是电商的价值现在还是在布局它真正的应该说还有一段很长的要走/pp  易家居:谢谢王总/p  月日易家居与嘉业当家季项目战略合作签约仪式在易大厦隆重举办易房产中心总经理张媛媛深圳嘉业营销机构总裁王斌易家居总编辑胡艳力LS平安营销策划机构副总经理王潮寅居然之家辽宁区总经理李韶芳居然之家大同店总经理李彦九牧卫浴区总陈增强外诚企化总监崔寒冰等领导和业界士以及京主流出席了本次签约易家居记者于活动专访了深圳嘉业营销机构总裁王斌/pp  王斌表示在互联+大趋势下数据营销时代已经来临如何打通门店端PC端移动端构建线上线下一体化的渠道集客模式是营销企业必须要思考的问题此次易与嘉业的强强联合将充分整合双方优势资源实现互通共同打造家居行业营销盛典当家季于个市选出家卖场联动落地力争开创家居行业的第二个双十一/pp  易家居专访深圳嘉业营销机构总裁王斌/pp  强强联合数据营销时代渠道集客模式/pp  易家居:王总非常高兴您今天可以来到易接受我们的采访我们双方合作打造的当家季活动今天正式签约了嘉业有着多年的线下集客经验与众多卖场及品商都有过深度的合作我们此次为什么选择与易家居合作由传统的营销方式向线上线下相结合转型呢/pp  王斌:现在中营销战事白热化传统的线下集客都有一些瓶颈又是移动互联时代怎么把上引流的价值发挥出来也是我们要思考的所以我们这次跟易合作就是要把线上的引流跟线下的消费者互动整合起来/pp  今天是一个触的时代也是一个数据营销时代这个时候我们必须开始考虑线上的这个板块和强大的粉丝怎么来做细分易在线上属于强大的平台公司并且拥有强大的数据库资源和粉丝资源而我们又下落地的实操能力和线下引流的能力所以能够把这两个方面形成对接我觉得这才真正属于渠道集客就是PC端移动端和门店端都打通这是一种融合是一种大趋势/pp  易家居:那我们合作之后在接下来的当家季活动中要如何发挥双方的优势呢/pp  王斌:我觉得第一个是要做顶层设计顶层设计做到今天已经成型了那就是和易资源的整合这个属于顶层在落地板块里面我们有几个动作:/pp  第一是易和我们以嘉业为主的三家落地公司成立一个将近的专项组来服务这次的 当家季活动/pp  第二是在选择有优势的卖场有竞争力的卖场作为载体和我们进行互动/pp  第三是创意手法就是所谓的怎么跟消费者做线上线下的互动这个步骤目前我们进展得非常顺利已经完成了/pp  第四是活动的和宣传这个是易的核心从月号开始启动所有当家季的活动包括为这次活动代言的一个对家的感触很深的很有认知度和正能量的男明星/pp  第五是活动环节的策划包括线上的零元抢购红包以及设计师的互动和参与包括与这次当家日所形成关联的文化互动都在月号部上线易几个频道的端口来为这次活动做引流包括卖场的承接等等都在布局之中/pp  第六就是整个活动落地板块的启动落地板块启动的第一场活动当家季是从月号开始 月号结束第一次落地的时间是月号我们在月号左右进驻我们的客户方开始组织策划动员以及资源的匹配月号开始面绽放 月份也选出时间结点来匹配这档栏目/pp  当家季将开创门店pc端移动端互动先河/pp  易家居:这次这个活动主题为什么定义为 当家季呢时间选在月末到月初这个节点出于怎样的考虑/pp  王斌:我认为在做活动创意的时候第一要有权威第二要有排他第三要有唯一所以基于这三个特点我们选择这样一个标题实上是在宣传让女作主尊重她们的她的审美她对品的认知事实上还有另外一种含义就是希望男以事业为核心把家装的工作让女主导这个名字大概基于这两个的要求和要素/pp  我们的第一档落地时间是月号因为刚刚过完五一大家的活动都不花很大的资源来做因此我觉得用这个时间点来做容易调动大家的关注度这种宣传攻势和互动的模式更容易起到一个非常好的效果所以我们没有选在五一而选在五月份六月份这个消费淡季的时候来做这场活动另外这一时段在卖场的年活动排期当中也是比较灵活的/pp  易家居:我们活动前期已经与消费者开始了很多线上互动那在落地活动这一天是怎么体现出消费者与门店和pc端移动端之间的互动的/pp  王斌: 月号到月号都是属于线名的时间关注的时间参与的时间和引流的时间线下的互动时间是放在月号那一天p
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